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购买制冰机第一次不要只看制冰机价格

发布时间:2014-09-17 查看次数:2525次
南北制冰机公司市场销售部通过和客户沟通,总结出客户购买制冰机的心得,在这里与大家分享一下。

总结:第一次购买制冰机的人只看制冰机价格,第二次购买制冰机的人看重制冰机质量品牌和服务。
经常遇到这样的客户,通过即时通讯或者打电话,初步问了一下我公司制冰机的价格,就会挂电话了。
这样的客户普遍都是第一次购买制冰机的人,只看价格,只是比较价格,制冰机其他的方面不会去多看看多比较一下。
比如:国内如果有50家制冰机的厂家,他就会打50个电话,把每一家制冰机价格记下来,然后,作个价格对比,把价格最最最便宜的2-3家找出来,然后,再打电话给厂家压一下价,看看能否压个几百上千元的,价格方面能讲一点算一点,如果有厂家价格方面不让步,他们会马上把这个品牌的制冰机从候选名单中划掉删除掉。最后,购买的肯定是最便宜的那家厂的制冰机。
这样的客户不在少数,南北制冰机公司这几年就遇到好多这样的订购制冰机的客人。每当这样的人打电话来咨询制冰机价格,我就和他说,购买制冰机不能只看价格,要看品牌,看服务,看配件,最重要看质量,看他们的客户群体……但结果都不太好,因为,他们听不进去,他们心里面想的都是:制冰机这样的机器,和冰箱差不多,哪家都一样,找个最便宜的就好了,能用就行了,只看价格,其他的都不管。
很多人打了50家制冰机厂的电话后,终于购买到了最最最便宜的制冰机,他们以为赚到了,物美价廉,真是非常实惠……
实际上,这样的制冰机用不长久,用了1个月2个月就出问题了,这时,联系厂家说要修理,说要换台制冰机,说要退货,这时厂家都不理了,厂家的理由是:一台机,辛辛苦苦做出来,只赚了几百块钱,我怎么去帮你修理?我如果派人去,来回车费,吃饭,人工,配件,各种费用加起来,起码都有好几百了,我怎么去帮你修?我去帮你修的话,贴进去的钱都要超过这台机的利润了……
所以,这时购买到便宜质量又不好的制冰机的人,只能哑巴吃黄莲,只有自己想办法修理那台购买的时候只贪图价格便宜的制冰机……
自己花钱花时间花精力,好不容易请了电器修理工过来修理制冰机,修理师傅打开制冰机后背面板一看,问题来了,制冰机的压缩机和几个主要的配件,要么是国产三流品牌的配件,要么就是二手翻新的配件,所以,制冰机价格才能卖到这么便宜。其实我们自己想一下也知道,你把制冰机价格压得这么低,都低过成本价了,那厂家吃什么,利润从哪里来?他还要养一帮员工,厂租,水电,原材料,样样都是钱……
经过了第一次贪图价格便宜购买到了质量差的制冰机之后,并且在新购买的制冰机只用了2个月就要开始不停的自掏腰包请人修理,而且在修来修去修不好,修到烦了,制冰机经常坏经常要修,实在是太影响生意了,算了一下发现修制冰机的钱都够购买一台新的制冰机了,这时,就会准备想购买一台真正质量好的制冰机了,而不是一台价格便宜不能用的制冰机,这样的人,就成为第二次购买制冰机的人,而这样的人,更关注质量,关注品牌,关注厂家的服务,关注配件的质量,关注制冰机的方方面面,这样的第二次购买制冰机的人,在打电话来咨询制冰机时,就会问得很详细,会想要了解我们制冰机的各个方面,而不是像第一次购买制冰机时问得那么简单,只是问一下价格,把价格记在纸上,就挂电话了。所以说,第一次购买制冰机的人看重价格,第二次购买制冰机的人有了第一次的经历和经验后就更看重质量品牌和厂家服务。
说了这么多,估计没有几个人愿意听的。我感觉现在的客户都是这样的,你和他说得越多,说得越诚实,他就越不听,越不信,还是一心坚持自己的想法,只选价格便宜的制冰机,他一直认为制冰机这机器,哪个厂家哪个品牌都一样,只要价格便宜能用就行。
一台同样规格型号的制冰机,市场价普遍都在2500-3000元之间,但是有些厂家只卖2100元,甚至更有报价1800元的。
如果货真价实全部都用进口优质配件,成本都将近1800元了,它的整机报价才只有1800元,那厂家吃什么?厂家不要赚钱了?厂家不要利润了?唯一可能的原因就是,它用的是国产三流配件或者二手翻新配件,这样一台制冰机做下来,成本只要1100元不到,卖1800元还是有可能的,而且它的利润还是很大的,只是制冰机的质量就相当的不可靠了。
综上所述,购买制冰机,是生意需要,是为了生意更上一层楼,所以,购买制冰机的话,不能只看价格便宜,更要比较品牌,服务,配件,工艺,实力,厂家主要供应给哪些客户群体。而不能只是贪图价格便宜购买便宜的制冰机。
好多年了,一直想把这篇文章整理发布出来,告诉那些第一次购买制冰机的人,但是有时候想一下,就算把这篇文章推荐给第一次购买制冰机的客户看,他也不会仔细看的,就算是看了,可能也不会相信的……可是,可是,可是啊,我每天都遇到好多这样的第一次购买制冰机就只看价格便宜的客户,他们常常是一听到价格就把电话挂了,然后又忙着打另外一个厂家的电话问价格……
最终还是决定把这篇文章整理发布出来,专门写给那些第一次购买制冰机的人,目的只是真心希望他们能在第一次购买制冰机时就能擦亮眼睛,购买到货真价实的优质的制冰机。
经常遇到这样的客户,通过即时通讯或者打电话,初步问了一下我公司制冰机的价格,就会挂电话了。
这样的客户普遍都是第一次购买制冰机的人,只看价格,只是比较价格,制冰机其他的方面不会去多看看多比较一下。
打个比方:国内如果有50家制冰机的厂家,他就会打50个电话,把每一家制冰机价格记下来,然后,作个价格对比,把价格最最最便宜的2-3家找出来,然后,再打电话给厂家压一下价,看看能否压个几百上千元的,价格方面能讲一点算一点,如果有厂家价格方面不让步,他们会马上把这个品牌的制冰机从候选名单中划掉删除掉。最后,购买的肯定是最便宜的那家厂的制冰机。
这样的客户不在少数,我这几年就遇到好多这样的订购制冰机的客人。每当这样的人打电话来咨询制冰机价格,我就和他说,购买制冰机不能只看价格,要看品牌,看服务,看配件,最重要看质量,看他们的客户群体……但结果都不太好,因为,他们听不进去,他们心里面想的都是:制冰机这样的机器,和冰箱差不多,哪家都一样,找个最便宜的就好了,能用就行了,只看价格,其他的都不管。
很多人打了50家制冰机厂的电话后,终于购买到了最最最便宜的制冰机,他们以为赚到了,物美价廉,真是非常实惠……
实际上,这样的制冰机用不长久,用了1个月2个月就出问题了,这时,联系厂家说要修理,说要换台制冰机,说要退货,这时厂家都不理了,厂家的理由是:一台机,辛辛苦苦做出来,只赚了几百块钱,我怎么去帮你修理?我如果派人去,来回车费,吃饭,人工,配件,各种费用加起来,起码都有好几百了,我怎么去帮你修?我去帮你修的话,贴进去的钱都要超过这台机的利润了……
所以,这时购买到便宜质量又不好的制冰机的人,只能哑巴吃黄莲,只有自己想办法修理那台购买的时候只贪图价格便宜的制冰机……
自己花钱花时间花精力,好不容易请了电器修理工过来修理制冰机,修理师傅打开制冰机后背面板一看,问题来了,制冰机的压缩机和几个主要的配件,要么是国产三流品牌的配件,要么就是二手翻新的配件,所以,制冰机价格才能卖到这么便宜。其实我们自己想一下也知道,你把制冰机价格压得这么低,都低过成本价了,那厂家吃什么,利润从哪里来?他还要养一帮员工,厂租,水电,原材料,样样都是钱……
经过了第一次贪图价格便宜购买到了质量差的制冰机之后,并且在新购买的制冰机只用了2个月就要开始不停的自掏腰包请人修理,而且在修来修去修不好,修到烦了,制冰机经常坏经常要修,实在是太影响生意了,算了一下发现修制冰机的钱都够购买一台新的制冰机了,这时,就会准备想购买一台真正质量好的制冰机了,而不是一台价格便宜不能用的制冰机,这样的人,就成为第二次购买制冰机的人,而这样的人,更关注质量,关注品牌,关注厂家的服务,关注配件的质量,关注制冰机的方方面面,这样的第二次购买制冰机的人,在打电话来咨询制冰机时,就会问得很详细,会想要了解我们制冰机的各个方面,而不是像第一次购买制冰机时问得那么简单,只是问一下价格,把价格记在纸上,就挂电话了。所以说,第一次购买制冰机的人看重价格,第二次购买制冰机的人有了第一次的经历和经验后就更看重质量品牌和厂家服务。
说了这么多,估计没有几个人愿意听的。我感觉现在的客户都是这样的,你和他说得越多,说得越诚实,他就越不听,越不信,还是一心坚持自己的想法,只选价格便宜的制冰机,他一直认为制冰机这机器,哪个厂家哪个品牌都一样,只要价格便宜能用就行。
一台同样规格型号的制冰机,比如南北制冰机市场价普遍都在2500-3000元之间,但是有些厂家只卖2100元,甚至更有报价1800元的。
如果货真价实全部都用进口优质配件,成本都将近1800元了,它的整机报价才只有1800元,那厂家吃什么?厂家不要赚钱了?厂家不要利润了?唯一可能的原因就是,它用的是国产三流配件或者二手翻新配件,这样一台制冰机做下来,成本只要1100元不到,卖1800元还是有可能的,而且它的利润还是很大的,只是制冰机的质量就相当的不可靠了。
综上所述,购买制冰机,是生意需要,是为了生意更上一层楼,所以,购买制冰机的话,不能只看价格便宜,更要比较品牌,服务,配件,工艺,实力,厂家主要供应给哪些客户群体。而不能只是贪图价格便宜购买便宜的制冰机。
好多年了,一直想把这篇文章整理发布出来,告诉那些第一次购买制冰机的人,但是有时候想一下,就算把这篇文章推荐给第一次购买制冰机的客户看,他也不会仔细看的,就算是看了,可能也不会相信的……可是,可是,可是啊,我每天都遇到好多这样的第一次购买制冰机就只看价格便宜的客户,他们常常是一听到价格就把电话挂了,然后又忙着打另外一个厂家的电话问价格……
最终还是决定把这篇文章整理发布出来,专门写给那些第一次购买制冰机的人,目的只是真心希望他们能在第一次购买制冰机时就能擦亮眼睛,购买到货真价实的优质的制冰机。


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